獵頭公司分享如何拿下大健康行業(yè)的訂單？
凜冬下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的單子難做，
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想跨行業(yè)做單，但“隔行如隔山”，不知如何下手...
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特別是某些對(duì)專(zhuān)業(yè)度超強(qiáng)的領(lǐng)域，更是難上加難...
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一不留意，還有可能砸了自己的招牌...
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本次分享嘉賓是一個(gè)特別的存在——
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凜冬中初嘗大健康行業(yè)的她，便一舉拿下5個(gè)offer
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還完成跨地域職位晉升，成為了更好的自己
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一起看看她跨行、跨地域發(fā)展秘籍！
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1. 簡(jiǎn)單描述一下你的職場(chǎng)生涯
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2004年6月大學(xué)畢業(yè)后，一直在西安事業(yè)單位、商業(yè)企業(yè)以及國(guó)內(nèi)知名五星級(jí)酒店從事人力資源及相關(guān)工作。十年時(shí)間，歷任招聘主管、招聘經(jīng)理、人力資源經(jīng)理等崗位。
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在不斷完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和開(kāi)闊的全行業(yè)視野支撐下，2014年，我來(lái)到了深圳，在朋友的獵企公司，開(kāi)始了從獵之路。
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2018年，我重新回到老家西安，負(fù)責(zé)西安分公司業(yè)務(wù)。
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2. 為什么選擇離開(kāi)深圳，來(lái)到西安開(kāi)公司？
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在深漂的這些日子，我見(jiàn)證了獵頭公司的飛速發(fā)展，很多獵企完成從0-1-擴(kuò)張的一步步晉階。但獵企在發(fā)展到一定階段后，行業(yè)的局限性以及瓶頸也越發(fā)明顯，這需要我們打破局面重新規(guī)劃。而我個(gè)人，在4年獵企的歷練中，BD、交付等專(zhuān)業(yè)能力在不斷加強(qiáng)，也開(kāi)始思索如何完成從“顧問(wèn)”——“合伙人”的身份轉(zhuǎn)變。
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另一方面，在國(guó)家一帶一路的戰(zhàn)略布局及大力發(fā)展西部經(jīng)濟(jì)的良好政策指引下，作為一個(gè)陜西西安人我也想回到家鄉(xiāng)，借助市場(chǎng)大背景優(yōu)勢(shì)開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)。
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所以我選擇回到家鄉(xiāng)開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)，并不斷嘗試關(guān)注新的行業(yè)。希望能在高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代背景下，再次突破自我，尋求更好的職業(yè)發(fā)展！
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3. 西安目前的市場(chǎng)如何？你主要是以哪些單子為主？收入有影響嗎？
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目前，西安的獵頭市場(chǎng)非常的活躍。主要有以下原因：
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a. 西安企業(yè)眾多，用獵頭招聘意識(shí)逐漸加強(qiáng)。西安的企業(yè)大致分為兩部分——西安的本土企業(yè) & 從一線(xiàn)城市遷移至西安的企業(yè)。于西安的本土企業(yè)而言，他們發(fā)展迅速，急需大量的高端候選人加入，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模 ，用獵企招聘成為了他們的另一種選擇。
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而另一部分，許多一線(xiàn)企業(yè)為節(jié)流，已向二線(xiàn)城市展開(kāi)遷移。這樣的企業(yè)也會(huì)給西安的獵企帶來(lái)巨大的空間。
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b. 西安人才眾多。西安高等教育資源優(yōu)勢(shì)出眾，大學(xué)眾多，每年擁有數(shù)量龐大的大學(xué)畢業(yè)生。從畢業(yè)生中選擇并培養(yǎng)獵頭顧問(wèn)，較為容易；
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c. 隨著西安的產(chǎn)業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，眾多知名獵企選擇在西安建立分公司，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
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我們公司主要以互聯(lián)網(wǎng)/IT行業(yè)、大健康、房地產(chǎn)、教育等行業(yè)單子為主，目前offer主要分布在北、上、廣、深及陜西區(qū)域內(nèi)。與在深圳相比，所承擔(dān)的角色不同，收入也會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
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4. 回到西安，你在生活/工作中有什么變化?
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回到西安，我主要有以下幾點(diǎn)變化：
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a. 身份轉(zhuǎn)變。從獵頭顧問(wèn)晉升為獵企合伙人
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b.思維模式的轉(zhuǎn)變。完成從獵頭做單思維，到合伙人團(tuán)隊(duì)思維的轉(zhuǎn)變
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c. 工作側(cè)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。在深圳工作主要是以成單為主，對(duì)自己負(fù)責(zé)。而在西安的工作則需要研究BD策略，迅速適應(yīng)本地市場(chǎng)，為團(tuán)隊(duì)及業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)！
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d. 生活轉(zhuǎn)變。工作之余可以陪伴一雙兒女，并見(jiàn)證他們的成長(zhǎng)。
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5.專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)的你，如何拿下大健康的單子？
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這要從在乾坤獵頭公司完成大健康的第一單說(shuō)起。
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我是專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獵頭，但在結(jié)識(shí)了乾坤獵頭公司Nick團(tuán)隊(duì)后，對(duì)他們的專(zhuān)業(yè)能力、有效溝通反饋速度以及職位對(duì)接建議等方面都非常認(rèn)可。因?yàn)檎J(rèn)可，所以也對(duì)他們發(fā)出的崗位充滿(mǎn)了無(wú)限的興趣。就這樣，我開(kāi)始嘗試運(yùn)作大健康職位。
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當(dāng)時(shí)，Nick團(tuán)隊(duì)在平臺(tái)發(fā)布的職位是產(chǎn)品經(jīng)理（LIMS方向）。在搜集眾多資料后，我們一致認(rèn)為此單的最大難點(diǎn)是：掌握LIMS經(jīng)驗(yàn)的人選稀缺（因?yàn)闃I(yè)務(wù)涉及的行業(yè)面比較窄）。憑著一股子勇于冒險(xiǎn)、不服輸?shù)捻g勁，我決定上手一試。
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在不斷與運(yùn)營(yíng)溝通確認(rèn)客戶(hù)需求及職位側(cè)重點(diǎn)后，我把目標(biāo)定位在北京各大提供LIMS服務(wù)的企業(yè)，開(kāi)始逐一進(jìn)行尋訪(fǎng)。但由于大健康行業(yè)涉入淺，尋訪(fǎng)到的人選不能完全確認(rèn)是否匹配職位，便與Nick和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)小伙伴們一起探討人選匹配度。也正是運(yùn)營(yíng)伙伴的專(zhuān)業(yè)及耐心，順利完成了大健康的第一單。這其中有幸運(yùn)，更離不開(kāi)整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的大力支持。
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總結(jié)自己啃單的經(jīng)歷，做好這幾點(diǎn)很重要:
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a. 開(kāi)始尋訪(fǎng)前對(duì)職位做深度的調(diào)研分析；
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b. 對(duì)職位信息進(jìn)行嚴(yán)格把控，從多個(gè)維度評(píng)判人選的匹配度；
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c. 保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，不急于求成，穩(wěn)扎穩(wěn)打；
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d. 與人選充分溝通，用專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏得人選認(rèn)可與支持。
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6.在招聘收縮下，投面率仍保持在40%以上，你是怎么做到的？
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a. 挑選合適的職位。根據(jù)自己涉及的行業(yè)分類(lèi)進(jìn)行職位選擇，同時(shí)關(guān)注職位的推薦數(shù)量、面試數(shù)量來(lái)評(píng)定職位的可操作性與勝出幾率；
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b. 嚴(yán)格篩選、把控人選質(zhì)量。根據(jù)職位要求，多維度對(duì)人選匹配度進(jìn)行分析；
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c. 詳細(xì)溝通、認(rèn)真制作推薦報(bào)告。一定要與人選進(jìn)行詳細(xì)、充分的溝通，了解人選各關(guān)鍵點(diǎn)的具體內(nèi)容，在推薦報(bào)告中詳細(xì)真實(shí)的反饋信息，提高運(yùn)營(yíng)審核效率及質(zhì)量；
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d. 站在人選的角度考慮問(wèn)題，為人選提供優(yōu)質(zhì)推薦服務(wù)及專(zhuān)業(yè)面試輔導(dǎo)；
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e. 積極聽(tīng)取運(yùn)營(yíng)建議并與運(yùn)營(yíng)密切配合，完成推薦各節(jié)點(diǎn)的有效互動(dòng)。
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7.對(duì)于未來(lái)你有什么規(guī)劃？
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a. 繼續(xù)保持對(duì)獵頭工作的熱愛(ài)，多做單，努力提高成功率；
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b. 不斷深入學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃，希望為人選提供專(zhuān)業(yè)的獵頭+職業(yè)規(guī)劃服務(wù)；
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c. 公司規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，幫助更多的伙伴實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
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8.你想對(duì)其他顧問(wèn)說(shuō)的一句話(huà)是？
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希望百倍地獲取，必須千倍的付出。一次付出，或許沒(méi)有回報(bào)，但是，不斷地付出，必定會(huì)有回報(bào)。選擇乾坤獵頭公司，注定成功！
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